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日销最高2000元!杨凌创客弄潮“兰花热线” ,逆市直播吸粉5万

发布于:2020-07-15 11:30

傍晚,位于五泉镇中小企业孵化园内的安鸿花卉设施农业大棚里,老板安博正在准备即将开始的直播。

他仔细擦拭着每一个叶片,把黄金达摩、古滇红素、盛世红荷、墨兰等多个兰花品种一一摆放在旋转展台。

安博像打扮自己的孩子一样,想要把兰花最美的一面展示给大家。

做好准备工作,19点,安博的兰花销售直播开播了!

“看一看,瞧一瞧,老铁们!走过路过,千万不要错过,今天的兰花,喜欢的可以入手了。”

“这个品种叫金凤凰,它喜欢透气性比较好的腐叶土……”

“对对,兰花喜欢高的空气湿度,湿度要控制在60%-70%……”

直播中,安博详细地向每个进入直播间的网友介绍着兰花的特性、种植要求、交易事项。

不一会儿,订单来了。

安博便现场为客户订购的兰花打包,并在线讲解收到兰花后的养护要点。

通过网络直播销售兰花,这是疫情期间,安博最主要的销售方式。

“视频直播,客户们可以看到最真实的花、叶子、根部、花苞,喜欢哪朵就选哪朵,目前,通过网络直播的方式,线上销售占全部销售数量的百分之七八十,一天最高交易额有2000元。”安博说。

“因为这些兰花都是我一手培养的,加上讲解到位、养护服务跟的上,所以从4月份直播开始到现在,没有收到一次差评,大家反馈都挺好的。通过网络而给兰花们找到了新家,我也很高兴。”

安博告诉记者,2020年的新冠肺炎疫情,让原本春节前后清棚的兰花却一个订单都没有发出去。4月,春暖花开,但疫情影响仍在持续。花期不等人,更多的兰花盛开了,安博的兰花批发销售反而进入“寒冬”。

眼看着一边是即将凋谢枯萎的兰花,一边是逐渐盛放的新蕊,没有销路,自己投入的几万元钱就要打水漂了。

安博想到全网火热的带货模式——直播,从批发转型零售,直接与全国各地消费者握手,于是他开始了新的尝试。

买设备、开直播账户、学着跟“路过”的客户聊天,终于成功卖出了第一单。

“当时我特别兴奋,虽然了解了一些直播带货的内容,但是总觉得那些是网红才能做好的事情,我就是一个直播小白,真的没想到,居然成功了。”说起销售第一单,安博显得很兴奋。

兰花

从那以后,安博逐渐摸索出了兰花网络销售的门道:

销售的最佳时间是傍晚,人们吃完饭,闲下来正好玩会手机……

不要想着每一单都成功,要细心、耐心地做好介绍,也许是在培育潜在客户……

安博是扶风人,以前一直在福建做大棚施工,偶然一次机会他接触到了兰花种植,产生了浓厚的兴趣,通过两年的自学掌握了兰花种植的技术,2017年,他在杨凌建起了兰花种植基地。

“刚开始创业的时候,因为对市场风向把握不准,接连遭到顾客退单,几千株兰花卖不出去....”回想到当初创业的经历,他仍心有余悸。在家人、朋友的支持和鼓励下,他没有选择放弃,咬牙挺过了那段艰难的时光。

如今,安博已经从一名种植、培育兰花的“土专家”成为了一名拥有5万粉丝的“网红”,借助网络直播,让越来越多的兰花走向寻常人家。

线上销售红火,线下也“不输阵”。

随着疫情的逐渐消退,在网络销售的带动下,基地销售也逐渐升温,西安、宝鸡、咸阳等杨凌周边地区的不少客户也专门找过来,购买兰花。

安博又开始了新一轮的忙碌……

记者:穆佳敏(实习)

责任编辑:张静